Idee pratiche su come trasformare un buon prodotto in un contratto firmato: vendita tra imprese, ritorno sull'investimento, prezzo e posizionamento.
Il valore tecnico raramente parla la lingua di chi firma. Ecco cosa serve davvero per far dire sì alla controparte.
Leggi l'articoloCome ancorare il prezzo al ritorno che generi per il cliente, non al tuo costo di produzione.
Non agire ha sempre un prezzo. Quantificarlo è spesso l'argomento di chiusura più forte.